انطلقت المائدة المستديرة الثالثة والعشرين لـ «إنفستجيت» في يوم الاثنين 9 سبتمبر 2024، في فندق «النيل ريتز كارلتون» تحت عنوان «التكنولوجيا العقارية أساسٌ لبناء المستقبل».

وشهدت فعاليات المائدة المستديرة حضور المهندس خالد عباس رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة «العاصمة الإدارية للتنمية العمرانية (ACUD)» وإعلانه إطلاق أول حاضنة أعمال في مصر للشركات الناشئة في مجال العقارات، ويأتي ذلك تأكيدًا على دور «إنفستجيت» الرائد لدعم رواد الابتكار والأعمال في قطاع العقارات، وتصميمها جناح الشركات الناشئة في مائدتها المستديرة ، فضلًا عن عرض آخر ابتكارات وحلول قطاع التكنولوجيا العقارية المصري.

خلال الفعالية، افتتح عباس جناح الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العقارية التابع لـ «إنفستجيت» وقام بجولة فيه، والذي قدم منصة حصرية لرواد الأعمال الناشئين لمشاركة أفكارهم وابتكاراتهم ورؤاهم لمستقبل التكنولوجيا العقارية. تم تصميم هذا الجناح الجديد والمثير ليكون بيئة مواتية للتواصل التجاري، وعرض أحدث التقنيات والحلول التي تقدمها الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العقارية المصرية.

شملت فعاليات المائدة المستديرة أيضًا حفل توزيع للجوائز، فكرمت «إنفستجيت» مسؤولي وقادة قطاع العقارات لمكانتهم الرفيعة ومساهماتهم الكبيرة في القطاع، وعلى رأس المكرمين المهندس خالد عباس لدوره القيادي الناجح والفعال كرئيس مجلس إدارة وعضو منتدب لشركة «العاصمة الإدارية للتنمية العمرانية».

وشملت المائدة المستديرة مناقشات متعمقة للرقمنة والإمكانات اللانهائية للحلول التكنولوجية المتقدمة، فضلًا عن الفرص غير المحدودة التي يمنحها قطاع التكنولوجيا العقارية لقطاع العقار المصري دائم التطور والنمو في سعيه ليكون أكثر تنافسيه عالميًا.

وانقسمت المائدة المستديرة إلى جلستين منفصلتين، أدار كلتيهما عمرو القاضي، المؤسس والعضو المنتدب لشركة «AKD» الاستشارية وعضو المجلس التصديري للعقار، بحضور نخبة من كبار المسؤولين والمديرين التنفيذيين والخبراء، وشارك الجمهور في استطلاعات رأي تفاعلية، كما أتيحت لهم الفرصة لطرح الأسئلة على المتحدثين. تناولت الجلسة الأولى ثلاث موضوعات رئيسية، وهم فهم التكنولوجيا العقارية، تعزيز العائد على الاستثمار من خلالها، وتطوير المدن الذكية. وشهدت الحدث حضور نخبة من كبار المسؤولين وقادة الأعمال وخبراء الصناعة.

وفي بداية المناقشة، أكد رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة «العاصمة الإدارية للتنمية العمرانية» المهندس خالد عباس أن استخدام التكنولوجيا في قطاع العقارات المصري لم يعد رفاهية، بل أصبح ضرورة وأداة لتحسين الأداء واتخاذ القرار.

وأكد على الحاجة إلى الاستخدام الفعال للتكنولوجيا لبناء قاعدة بيانات عقارية شاملة تقدم معلومات وتحليلات حاسمة حول ديناميكيات السوق وعوامل القيمة والاستخدام. كما يعمل هذا النهج على تسريع عملية اتخاذ القرار للمستثمرين والمطورين والعملاء الأجانب.

وأشار عباس إلى أن العاصمة الإدارية الجديدة تمثل مثالاً رئيسيًا للبنية التحتية المتقدمة للتكنولوجيا الذكية، ودمج التكنولوجيا في جميع أنحاء المدينة وتعزيز قدرتها التنافسية في السوق بشكل كبير.

واستعرض خططًا لاستخدام أحدث التقنيات لدفع تطوير المدن الذكية التي تعزز جودة الحياة من خلال حلول التكنولوجيا المتكاملة، مؤكدًا أن التكنولوجيا العقارية ضرورية لتطور العاصمة الإدارية الجديدة إلى مدينة ذكية وأن الذكاء الاصطناعي يشكل ركيزة أساسية لتحقيق أهداف الاستدامة وتلبية احتياجات المجتمع المتقدم.

وأضاف عباس أن وزارة العدل وشركة «العاصمة الإدارية للتنمية العمرانية» تعملان معا لبدء مشروع الرقم القومي للعقار، مشيرا إلى أن كل عقار في العاصمة الإدارية الجديدة له كود خاص به.

وأشار إلى أن استراتيجية النمو الشاملة للعاصمة الإدارية الجديدة، والتي تشمل البنية التحتية للنقل بالعاصمة الإدارية الجديدة، تعتمد بشكل كبير على تسجيل العقارات داخلها.

من جانبه، أشار المهندس بدير رزق، الرئيس التنفيذي لشركة «باراجون للتطوير العقاري»، إلى أن التكنولوجيا العقارية تقدم حلولًا لتقليل تكاليف المواد وتعزيز الاستدامة، وتُحسن عمليات البيع، وتمكن من تسجيل الملكية العقارية إلكترونيًا عبر بوابات إلكترونية، وتحسين إدارة المرافق.

وسلط الضوء على أهمية تعزيز تجربة المستخدم فيما يتعلق بالتكنولوجيا العقارية باعتبارها ركيزة أساسية لضمان نمو أكبر لسوق العقارات في مصر.

بدوره، قال المهندس عبد الله سلام، العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لشركة «مدينة مصر»، إن موضوع المائدة المستديرة الحالية جديد ويستحق التركيز عليه وهو تكنولوجيا العقارات وسط أهمية قطاع التكنولوجيا في الوقت الحالي التي تعمل على تسهيل المعاملات بشكل عام مع التفريق بين تكنولوجيا العقارات وتكنولوجيا الإنشاءات.

وأوضح أن استخدام التكنولوجيا العقارية أصبح أمرا واقعا في ظل التطور التكنولوجي ويمكن استخدامها لإزالة العقبات وتسريع اجراء المهام، حيث تشمل التكنولوجيا العقارية عملية البيع العقارية بداية من البيع والتعرف على العميل ويمكن استخدامها في تعريف العميل بالمنتج العقاري والـ «master planning» والوصول للعملاء المقيمين بالخارج بالإضافة إلى خدمة ما بعد البيع وإدارة المنشآت.

قال المهندس أحمد منصور، رئيس شركة «Cred»، إن التكنولوجيا تسهل كثيرا في قطاع العقارات وأتاحت التكنولوجيا القدرة على تسهيل العمل في القطاع العقاري وسط انتشار التكنولوجيا في الشرق الأوسط ومصر وإفريقيا بسرعات متطورة.

وأوضح منصور أن الشركة تستخدم الذكاء الاصطناعي في عدد من القطاعات منها دراسة السوق والتحليل، مشيرا إلى مشكلة عدم توافر البيانات عن الوحدات في السوق العقاري المصري؛ ففي خارج تقارب البيانات ارض الواقع بنسبة 90-95% بينما في مصر تصل النسبة إلى50-60%، ولفت إلى أن الشركة تعمل على تطوير تطبيق يستخدم الواقع المعزز، ويتواصل مع مندوبي المبيعات ويقوم بإجراء كافة المعاملات عبر التطبيق.

بدوره، أكد أحمد عبد الله، نائب رئيس مجلس إدارة شركة «ريدكون بروبرتيز»، أن السوق العقارى يساهم بنسبة 20% من إجمالي الناتج القومي و14% من إجمالي القوى العاملة في مصر، مشددا على ضرورة البحث عن حلول سريعة لتعظيم الاستثمارات داخل مصر وخاصة فى ظل الوضع الحالى التى تعانى به مصر من مشاكل  مثل التضخم وارتفاع تكلفة التمويل ومن ضمن تلك الحلول هو توظيف التكنولوجيا فى العقار.

وقال نائب رئيس مجلس إدارة شركة «ريدكون بروبرتيز»، إنه لابد من توظيف التكنولوجيا فى السوق، والاستفادة من خاصية الواقع الافتراضي « Virtual Reality -VR » وهي أحد أدوات التكنولوجيا العقارية التي تتيح للعمال استكشاف العقارات بشكل تفصيلي من خلال جوالات افتراضية ثلاثية الأبعاد، مما يوفر تجربة شبيهة بزيارة العقار فعليًا، وأكد أحمد عبد الله قائلا: «يجب أن يكون لدى المطور هذه التكنولوجيا  التي تمكن من استخدامها عن بعد بحيث سهلت علي العميل اتخاذ قرار الشراء من مكانه.

وقال احمد عبد الله، إنه لابد من وضع خطة تسويقية متكاملة تسهم في جذب المزيد من الاستثمارات في مجال  تكنولوجيا العقارات وأعلن المهندس خالد عباس رئيس مجلس إدارة شركة «العاصمة الإدارية» على تبني مبادرة لتشجيع الاستثمارات في مجال تكنولوجيا العقارات وأن تكون الشركة هي الراعي الرئيسي لهذه المبادرة، وفي هذا الصدد أعلن عبدالله عن انضمام مجموعة «ريدكون» لهذه المبادرة سواءً بإنشاء لجنة متخصصة لتبني دراسة المشروعات والأفكار المتميزة في مجال تكنولوجيا العقارات ودعمها بإنشاء حاضنات أعمال برعاية المطورين.

وأضاف أن مصر تمتلك العديد من الفرص وتتسم بكونها سوقا كبيرا يحتاج إلى المزيد من الخدمات والمشروعات وتتنوع الفرص الاستثمارية المتاحة كما تتسم بالاستقرار السياسي والأمني والدعم لجذب الاستثمارات، مشيرا إلى أن حجم السوق العالمي في التكنولوجيا العقارية سيصل إلى 90 مليار دولار عالميا خلال السنوات القليلة المقبلة.

صرح كريم زين، الرئيس التنفيذي لشركة «كولدويل بانكر – مصر»، أن مهمة الوسطاء العقاريين هي التواصل مع العملاء لتقديم أفضل خدمة في الوقت المناسب.

وأضاف أن الشركات تدفع مبالغ طائلة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دون الحصول على العائد المنشود. واستعرض زين نجاح شركته في تطوير قاعدة بيانات من خلال فهم العملاء، مؤكدًا استخدام الشركة لتقنية الميتافيرس لعرض الوحدات للعملاء، وخاصة في الخارج.

وفي هذه المناسبة، قال د. كريم شعلان الرئيس التنفيذي لشركة رويال للتطوير العقاري، إن مصر حديثة العهد بالتكنولوجيا العقارية مقارنة بالعديد من دول العالم، ولكن مع التطور التكنولوجي السريع بدأت الدولة في اتخاذ خطوات جادة للتوسع في استخدام التكنولوجيا في المجال العقاري.

أشار خلال كلمته بمؤتمر التكنولوجيا العقارية الذى نظمته «إنفستجيت» ، إلى أن دول أمريكا الشمالية تستحوذ على نحو 45% من التكنولوجيا العقارية، ثم أوروبا بنسبة  30%، ثم النسبة المتبقية موزعة على بقية دول العالم.

ولفت إلى أن الشرق الأوسط لا يستخدم التكنولوجيا العقارية بشكل كبير، عدا الإمارات العربية المتحدة التي تستحوذ على نحو 50% من تطبيقات التكنولوجيا العقارية في الشرق الأوسط.

وأضاف أن التكنولوجيا العقارية تنعكس بشكل إيجابي على القطاع العقاري في مصر، وخاصة الاستثمارات العقارية، حيث أنها تساعد المطور على اتخاذ القرارات الصحيحة، بداية من تصميم العقار حتى تجميع البيانات والمعلومات، لافتا إلى أن الدول الأجنبية تقوم بتصميم محافظ صغيرة للاستثمار في الوحدات العقارية ومعرفة كافة البيانات عن الوحدة.

وشدد على ضرورة جمع البيانات لتصبح لدينا قاعدة بيانات دقيقة تساعد العميل على إيجاد العقار بسهولة مع الاطلاع على جميع تفاصيله الرئيسية.

طالب الشركات العقارية بضرورة تبني أفكار الشركات الناشئة العاملة في المجال العقاري كجزء من التطوير والتسويق، فضلا عن زيادة الوعي لدى الشركات والعملاء بأهمية التكنولوجيا.

فيما يتعلق بتجربة شركته دخول السوق المصرية، قال علاء السيد، المؤسس والمدير التنفيذي لشركة «VOOM»، أن تجربة العمل في السوق العقاري الخارجي كانت أكبر من مصر وذلك لأن السوق العقاري العالمي أسرع في التكيف مع التكنولوجيا و لسهولة الوصول لصانعي القرار في الخارج مقارنة بمصر.

وفيما يتعلق باستخدام التكنولوجيا في شركات التطوير العقاري، أوضح أنه خلال العشرين عاما الماضية، دخلت التكنولوجيا المتعلقة بالـ «CRM» ولكن التطور المتعلق باستخدام التكنولوجيا للوصول إلى العميل كان قليل رغم حجم المشروعات الهائلة، كما أن في الخارج هناك تقبل اكثر للتكنولوجيا، حيث مازال يتم استخدام الطرق التقليدية فى المبيعات في الصناعة.

كما حث المهندس أحمد قدري، المدير التنفيذي لشركة «SAK للتطوير العقاري»، على الإسراع في تبني تقنية البلوك تشين في قطاع العقارات، حيث أن هذا القطاع واعد للغاية في مصر.

وأكد أن مصر سوق جديد للتكنولوجيا العقارية، حيث يوجد أقل من 40 شركة تكنولوجيا عقارية في مصر، رغم أن سوق العقارات يمثل نحو 20% من الناتج المحلي الإجمالي، مؤكدا أن مصر في حاجة لتطبيق تكنولوجيا البلوكتشين، ليتم بيع العقار بشكل سهل وأكثر مرونة، مطالبًا الدولة بضرورة تقنين الوحدات عبر تسجيل كل عقار في مصر باستخدام «QR CODE».

وختامًا، دعا المهندس محمد إسلام، العضو المنتدب لشركة «ابني للتطوير العقاري»، إلى تطوير نظام عقاري متكامل بين القطاعين العام والخاص.

وأعرب إسلام عن غيرته من التطور التكنولوجي العقاري في الخارج، خاصة وأن المصريين شاركوا في ذلك. وأوضح أن شركته قدمت نموذجًا للتطور التكنولوجي في سوهاج بالتعاون مع شركة «فودافون».

كما أدار الجلسة الثانية من المائدة المستديرة السيد عمرو القاضي، المؤسس والعضو المنتدب لشركة «AKD» الاستشارية وعضو المجلس التصديري للعقار، وقدم مناقشة ثاقبة حول التمويل والاستثمار والقوانين والأطر التنظيمية، بالإضافة إلى خلق مناخ ملائم للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العقارية المصرية.

أكد المهندس بدير رزق، الرئيس التنفيذي لشركة «باراجون للتطوير العقاري»، على الحاجة إلى التعاون بين الشركات المصرية والدولية في قطاع التكنولوجيا العقارية.

وأشار إلى أن أحد التحديات الرئيسية في قطاع التكنولوجيا العقارية هو تطوير القدرات، الأمر الذي يتطلب دعمًا طويل الأمد. كما سلط الضوء على العمل الذي تشارك فيه شركة البدير للهندسة والإنشاءات (ABEC) لخلق بيئة حاضنة لشركات التكنولوجيا العقارية الناشئة.

من جانبه، أشار المهندس عبد الله سلام، العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لشركة «مدينة مصر»، إلى أن مناقشة المائدة المستديرة حول التكنولوجيا العقارية في «إنفستجيت» تأتي في الوقت المناسب ومؤثرة.

وأكد أن برمجة العقارات ودمج تكنولوجيا العقارات أمر بالغ الأهمية نظراً للوتيرة السريعة التي يشهدها سوق العقارات في مصر والطلب المتزايد عليه من المشترين العرب والدوليين.

وعلاوة على هذا، توقع أحمد الألفي، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة «سواري فنتشرز»، أن تتجه الشركات نحو الاندماج في الأعوام الثلاثة القادمة، مما سيعزز كفاءة السوق العقارية.

وبين الألفي أهمية مبادرات مثل الحرم اليوناني والجهود الأخرى لتحفيز مناخ الشركات الناشئة في مصر.

واشار المهندس رامي مصطفى، نائب الرئيس لقطاع المباني والتوزيع بشركة «شنايدر إلكتريك شمال شرق إفريقيا والمشرق العربي»، إلى الزيادة الهائلة في استخدام التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في قطاعي العقارات والمقاولات.

وأكد أن هذا التوجه يحقق العديد من الفوائد التي تسهم في نمو وكفاءة تلك الصناعات.

ومن جهته، أوضح  وليد حسونة، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «فاليو»، أن السوق العقاري المصري قوي، مدعوم بالترويج المتزايد لمنطقة الساحل الشمالي.

وناقش حسونة خبرة شركته في تقديم خدمات مرتبطة بالرهن العقاري، بما في ذلك تمويل ودائع الصيانة والتشطيبات، موضحًا أن العملاء المصريون يتمتعون بخطورة ائتمانية أقل.

وفيما يخص مستقبل التكنولوجيا العقارية في مصر، أشار محمد عزمي عطية، رئيس قطاع المدن الذكية لشركة «أورنج مصر»، أن القطاع العقاري المصري هو قطاع مزدهر والشاهد على ذالك أن المطورين العقاريين المصريين انتقلوا إلى الخارج لنقل خبرتهم، كما أن قطاع الاتصالات وال ICT لديه تنافسية عالية منذ اكثر من 25 عاما، كما أن التكنولوجيا المالية واعدة جدا مع تركيز البنك المركزي والمؤسسات المالية. ومع التداخل بين هذه القطاعات، تتعاظم افاق نمو التكنولوجيا العقارية ويتطلب ذلك فهم التداخل بينهم، ما يتطلب خبرات جديدة في ذلك المجال.

فيما قالت زينة مندور، مدير الاستثمار الجريء لشركة «دار فنتشرز»، إن مؤسسة دار الهندسة تعمل على التطوير في قطاع الإنشاء مع تبني التكنولوجيا الحديثة التي تسهل العمل والمعاملات في مختلف القطاعات، بما فيها قطاع العقارات.

وأوضحت مندور أن تأسيس «دار فنتشرز» كان نابعا من استراتيجية دار الهندسة في الاستثمار في الشركات الناشئة في قطاع الـ venture capital لتحفيز السوق على الاستثمار في هذا القطاع نظرا لعدم وجود شركات كثيرة في هذا المجال، مشددا على ضرورة توسع الشركات في هذا المجال. ولفتت إلى أهمية بناء شراكات مع شركات أخرى أو صناديق سواء في مصر أو في دول أخرى لتقليل مخاطر الاستثمار وتسهيل التسويق.

فيما أوضح عبد العظيم عثمان، الشريك المؤسس ومدير التسويق التنفيذي لشركة «ناوي»، ضرورة ابتكار حلول جديدة لدعم الاستثمار في قطاع التكنولوجيا العقارية في مصر، حيث أن السوق المصري سوق واعد.

وأكد عثمان أن ثقة الناس بأن شركات جوجل وميتا تقوم بجمع بيانات دقيقة عنهم، وهو دليل واقعي على أهمية التكنولوجيا. وبالمثل، يقوم «ناوي» بجمع المعلومات من القطاع العقاري بطريقة تعود بالنفع على العملاء والمطورين على حد سواء.

وفيما يتعلق باستخدام التكنولوجيا في إدارة الأصول، قال مصطفى النحوي، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لشركة «بيردنست» إن 40% عمليات شراء العقارات تكون بغرض الاستثمار ولكن يتطلب العقار لتمويل لتشغيله ويأتي الايجار التقليدي بعائد باقل من 5%، لذلك كان الحل في تقديم وحدات فندقية تقدم عائد اعلى ولكن المالك لا يملك وقت لمراقبة عملية تأجير العقار. وأوضح أن «بيردنست» عملت على تسهيل هذه العملية، حيث طورت الشركة «سوفت وير» لإدارة العقارات لتسهيل تجهيز العقارات وتقديم التمويل المطلوب لكي تكون جاهزة للتأجير، وبعد تجهيز العقار يُطرح «اونلاين» على «بيردنست» و«اوفلاين» عبر الوكلاء العقاريين حيث أتاحت التكنولوجيا شفافية بين المالك والمستأجر والمُشغّل.

وتشمل قائمة الرعاة الموقرين للمائدة المستديرة: شركة «باراجون للتطوير» راعيا رسميا وشركتي «مدينة مصر» و «Cred» كرعاة بلاتينين، وشركة «رويال للتطوير» راعيا ذهبيا، وشركة «BirdNest» راعيا لحقائب الحضور، وشركة «Voom» راعيا لمكتب التسجيل، وشركات «ابني للتطوير العقاري»، و «SAK للتطوير»، «بروبتكس»، و«شنايدر إلكتريك» كرعاة فضيين.

أما الشركاء الإعلاميون فهم: «العقارية»، جريدة «البورصة»، «ديلي نيوز إيجيبت»، «الجدعان العقارية»، برنامج «اللي بنى مصر»، «عقارماب»، مجلة «أصول مصر»، «بلوم بورتال»، «بروبرتي بلس»، موقع «البوابة العقارية»، وبرنامج «عقار مصر».