يعد «سيتي سكيب» المكان الأمثل للاطلاع على سوق العقارات في مصر والتعرف على وضعه، أو مقابلة كبار المستثمرين، أو العثور على منزل أحلامك. علاوةً على ذلك، من المتوقع أن يكون المعرض هذا العام أكبر من أي وقت مضى. وفي هذا الصدد، تحدثت «إنفستجيت» مع المهندس أحمد العدوي، الرئيس التنفيذي لشركة «إنرشيا» للتنمية العقارية، لاستعراض تطورات مشروعات الشركة الأخيرة وخططها لمعرض «سيتي سكيب مصر 2022».

أكد العدوي أن الشركة تركز على الارتفاع بمعدلات التنفيذ والتسليم بمشروعاتها خلال الفترة الحالية، حيث تخطط للوصول بعدد الوحدات المسلمة إلى 1,600 وحدة في عام 2022.

وأضاف أن مشروع «چيفيرا» يستحوذ على حجم التسليمات الأكبر التي تتم خلال الربع الأخير من 2022، باعتباره المشروع الرئيسي للشركة في منطقة الساحل الشمالي، على مساحة 5.8 مليون مترًا مربعًا، ويضم فيلات منفصلة على البحر وتوين هاوس وتاون هاوس وفيلات وشاليهات وشقق واستديوهات، وتبلغ النسبة البنائية للمشروع 20% والباقي مساحات مفتوحة وخدمات متنوعة للعملاء.

وأشار إلى أن أنه تم الافتتاح التجريبي للشاطئ الخاص بالمشروع في هذا الصيف، وسيتم تشغيل الشاطئ بالكامل في موسم صيف 2023، بجانب تسليم حوالي 600 وحدة بالمشروع خلال العام الجاري، موضحًا أن منطقة الساحل الشمالي في طريقها إلى التشغيل الكامل كما تخطط الدولة.

وفي ذات السياق، أوضح العدوي أنه تم طرح مرحلة جديدة بمشروع «چيفيرا» وهي «ايلا» وتضم 790 وحدة مطلة على اللاجون وبحيرات صالحة للسباحة بمساحة تصل إلى 40,000 مترًا مربعًا، مما يضمن تجربة مصيفية رائعة ومميزة للعملاء بهذه المرحلة.

مشروعات «إنرشيا»

قال العدوي إن إجمالي محفظة مشروعات الشركة تضم 8 مشروعات، تم الانتهاء من تنفيذ وتسليم 4 مشروعات تتنوع بين السكنية والتجارية في القاهرة والبحر الأحمر، وجارٍ حاليًا تنفيذ 4 مشروعات أخرى.

وأوضح أن الشركة انتهت من تسليم مشروع«Soleya»  بغرب القاهرة، وهو مشروع سكني متكامل، يقع على مساحة 19 فدانًا، ويضم شقق سكنية وتاون هاوس وتوين هاوس وفيلات منفصلة، بإجمالي 172 وحدة، بنسبة بنائية تصل إلى 22% من إجمالي مساحة المشروع.

وفي سياق متصل، تم تسليم المرحلة الأولى والثانية من مشروع «Joulz» بإجمالي 530 وحدة، وجارٍ تنفيذ المرحلة الثالثة والرابعة بالمشروع، وهو مشروع سكني متكامل يقع على طريق القاهرة الإسكندرية الصحراوي، على مساحة 115 فدانًا، ويضم 1,152 وحدة سكنية تتنوع بين شقق سكنية، وتاون هاوس، وتوين هاوس، وفيلات منفصلة، بمساحات متنوعة.

وفيما يتعلق بمشروع «G-Cribs» في الجونة، تم تسليم المرحلة الأولى والثانية بالكامل، وهو مشروع سكني متكامل في البحر الأحمر يقع على مساحة 42,000 مترًا مربعًا، ويضم 330 وحدة بمساحات متنوعة ما بين استوديوهات وشقق سكنية.

وفي عام 2023، سوف تبدأ الشركة في تسليم مشروع «Brix» وهو عبارة عن مشروع سكني متكامل يضم 194 وحدة، ويقع على مساحة 44,000 مترًا مربعًا، بنسبة بنائية 25%، ويضم وحدات بمساحات متنوعة تبدأ من 82 مترًا مربعًا وحتى 275 مترًا مربعًا للشقق.

 وأوضح العدوي أن الشركة نجحت في تسليم مشروع «Veranda» في منطقة سهل حشيش، وهو مشروع متكامل يضم 183 وحدة، كما تم الانتهاء من تنفيذ مشروع «Medipoint Sheikh Zayed» وهو مشروع تجاري طبي يضم 29 عيادة على مساحة 3,000 مترًا مربعًا في الشيخ زايد.

وفي السياق ذاته، أنهت الشركة تنفيذ مشروع «West Hills» وهو مشروع سكني متكامل يضم 98 وحدة، ويقع على مساحة 32,000 مترًا مربعًا، ويضم وحدات متنوعة ما بين شقق ودوبلكس.

ولفت الرئيس التنفيذي لشركة «إنرشيا» للتنمية العقارية إلى ارتفاع التكلفة الإنشائية للمشروعات بما يتراوح بين 18 إلى 24%، وذلك نتيجة ارتفاع أسعار المواد الخام، ونقص البعض منها، وارتفاع سعر الدولار مقابل الجنيه والاعتماد على العملة الصعبة في استيراد المواد الخام من الخارج، مما أثر على تكلفة التنفيذ.

وأوضح أن الشركة تمتلك قاعدة عملاء بإجمالي 4,000 عميلًا في مشروعاتها المختلفة، يتم توفير كافة احتياجاتهم في مشروعات الشركة التي تم تسليمها وتسكينها وذلك من خلال توفير كافة الخدمات اللازمة من أعمال نظافة وحراسة وأمن وصيانة لضمان مستوى من الجودة والرفاهية للعملاء.

كما كشف العدوي عن توجه الشركة المستقبلي لتدشين شركة إدارة متخصصة مسئولة عن مشروعاتها بالكامل وخاصة مشروع «چيفيرا» الذي يعد أكبر مشروعات الشركة.

الخطة استثمارية لـ «إنرشيا»

وقال العدوي إن الشركة لديها خطة استثمارية قوية لتحقيق مستهدفاتها في التنفيذ والتسليم، حيث تصل إجمالي قيمة عقود المقاولات إلى ملياري جنيه يتم تنفيذها خلال 18 شهرًا من توقيعها، منها عقد مع شركة «ريدكون».

وأشار إلى أن الشركة تركز على عناصر الاستدامة في مشروعاتها وذلك للحفاظ على الموارد بشكل عام وكذلك توفير استهلاك الطاقة لدى العميل في وحدته وتسهيل حياة العميل داخل المشروع الذي يعيش بداخله.

وسيتم تشغيل الخدمات بمشروع «چيفيرا» في الساحل الشمالي لمدة 6 أشهر بشكل مبدئي، ولكن المستشفى ستعمل طوال العام لخدمة العملاء داخل المشروع وخارجه. إن توافر الخدمات هو عنصر أساسي يدعم خطة الدولة لتشغيل منطقة الساحل الشمالي طوال العام وليس خلال موسم الصيف فقط.

تمويل المشروعات

أوضح العدوي أن شركة «إنرشيا» للتنمية العقارية وقعت بروتوكول تعاون مع «بنك مصر»، ليمنحها تمويلًا إسلاميًا متوسط الأجل بقيمة 1.1 مليار جنيه ويخصص القرض لمشروع «چيفيرا» مع تسهيلات في السداد لمدة 8 سنوات ونصف، كما تم توقيع عقد تمويل بقيمة 575 مليون جنيه مع «بنك القاهرة» توجه للمرحلة الأولى للمشروع، وتم سداد نحو 50% من هذا القرض.

وأكد أن الشركة منفتحة على كافة أنظمة الاستثمار وتدرس أي عروض يكون فيها مصلحة الشركة.

مراجعة المتغيرات السعرية

نوه العدوي إلى أن الشركة لا تقوم بإضافة كل الزيادة في تكلفة التنفيذ على سعر البيع، فالشركة تتحمل جزءًا من هذا الارتفاع بحيث يتم الحفاظ على منتج عقاري يمكن تسويقه ويتناسب مع القدرة الشرائية للعملاء، وتتراوح الزيادات التي أضافتها الشركة على سعر البيع بمشروعاتها بين 10 و15% فقط.

وتابع أن الشركة تقوم بمراجعة المتغيرات الاقتصادية باستمرار وتأثيرها على تكلفة التنفيذ وأسعار البيع وذلك بهدف تحقيق التوازن بين سعر البيع وتكلفة التنفيذ ومنع حدوث أي فجوة بينهما، بالإضافة إلى سرعة اتخاذ قرارات تتعلق بالتسويق بحيث يتم تحديد عدد الوحدات التي يتم بيعها أو وقف البيع في بعض المشروعات، بحيث تتمكن الشركة من تنفيذ المشروعات بالجودة وفي التوقيت الذي حددته مع عملائها.

وأكد العدوي أن التسعير الصحيح واختيار توقيت البيع وأنظمة السداد المتاحة للعملاء هي عناصر أساسية لنجاح أي مشروع.

«سيتي سكيب مصر 2022»

أكد العدوي أن معرض «سيتي سكيب مصر 2022» أحد الفعاليات العقارية الهامة التي تحرص الشركة على المشاركة بها، وذلك للتواصل المباشر مع عملائها والتعريف بأبرز المستجدات في مشروعاتها والتعريف بكل ما هو جديد لدى الشركة.

كما تطرح الشركة خلال فعاليات المعرض وحدات «ايلا»، كما تقدم أسعار تنافسية وعروض مميزة على المشروعات المطروحة خلال فعاليات المعرض، وتستهدف الشركة مبيعات تعاقدية بقيمة 500 مليون جنيه خلال فعاليات المعرض.

تصل نسبة التسويق الخارجي في مشروعات «إنرشيا» إلى 13% تضم عملاء مصريين عاملين بالخارج وعملاء غير مصريين، وتم الوصول لهذه النسبة من خلال التسويق الخارجي

نبذة عن «إنرشيا»

أما عن بدايات شركة «إنرشيا» للتنمية العقارية، فقد بدأت الشركة عملها في عام 2007 وتضم أكثر من 400 موظفًا، وتمتلك الشركة محفظة أراضي تصل لـ 7 مليون مترًا مربعًا، وجارٍ تنمية 1.8 مليون مترًا مربعًا منها حاليًا. كما نجحت الشركة في الحصول على أراضي وتنميتها وفق أنظمة متنوعة.