نظرًا لأن «سيتي سكيب مصر 2022» يأتي بفرص رائعة كل عام، تحدثت «إنفستجيت» مع المهندس شريف مصطفى، العضو المنتدب لشركة «IGI» للتطوير العقاري، وهو أحد اللاعبين الرئيسين في صناعة العقارات في مصر، لتسليط الضوء على أحدث مشروعات الشركة وهو ما سيتم الكشف عنه في نسخة العام الحالي من معرض «سيتي سكيب».

أبرزت النتائج الإيجابية التي حققتها شركة «IGI» للتطوير العقاري، خبراتها الواسعة التي تمتد لأكثر من 28 عامًا، وكذلك خبرات مؤسسيها، إلى جانب ضخامة أصولها التابعة لـ «المجموعة الدولية للاستثمارات» «IGI» و«عائلة شتا» التي يعود تاريخ عملها لعام 1942 عبر تنفيذ مشروعات متنوعة في قطاعات النسيج والأغذية والصناعة والإسكان والبترول والإنشاءات، تاركة بصمة في الـ 80 عامًا التي تلت نشأتها.

وتشمل محفظة الشركة «Income»، الشريك الرائد لمصر للجيل القادم من مشروعات البنية التحتية الضخمة وتعمل كوسيط لأكبر شركات البنية التحتية وأكثرها تخصصًا في العالم، وهي الوكيل لشركة «CSCEC» الصينية التي تنفذ مشروعات حي المال والأعمال بالعاصمة الإدارية.

حققت شركة «IGI» للتطوير العقاري معدلات نمو ملحوظة خلال العامين الأخيرين على الرغم من التحديات الكبرى التي شهدها القطاع تأثرًا بجائحة «كورونا»، مرورًا بالتضخم وارتفاع أسعار الخامات والعملات الأجنبية مقابل الجنيه المصري.

وانتهجت «IGI» للتطوير العقاري، منذ عام 2020 سياسة جديدة تتواكب مع متغيرات القطاع وطموح الشركة الدائم بالحفاظ على ريادتها بالسوق، حيث أنها تعد من أولى شركات التطوير العقاري التي تبنَّت فكر إنشاء الكومباوندات السكنية، وذلك في عام 1995 بمشروع «جاردينيا بارك» و«حي الأشجار» عام 1997، كما أن خلفيتها التي تعود لعام 1942 كان لها دورًا كبيرًا في اكتساب ثقة العملاء وتصنيفها منذ انطلاقها ضمن كبار مطوري القطاع العقاري.

وفي إطار رغبة «IGI» للتطوير العقاري في التميز ومواكبة متغيرات السوق قامت بتكوين فريق عمل جديد من أصحاب الخبرات الذين تم انتقاؤهم بعناية شديدة في مختلف القطاعات، وذلك لوضع أسسًا جديدة تناسب طموح الشركة ورغبتها التوسعية وتغيرات القطاع العقاري.

واعتمد فريق العمل على ابتكار آليات جديدة في التسويق والبيع، وإجراء دراسات واسعة للتعرف على متطلبات العملاء وزيادة معدلات التنفيذ بالمشروعات، وكذلك آليات تسعير الوحدات لتقديم أفضل الأسعار المواتية للسوق والعملاء، خاصة بعد ارتفاع سعر صرف الدولار مقابل الجنيه المصري خلال العام الحالي.

وأوضح شريف مصطفى أن السياسات الناجحة لشركة «IGI» خلال العامين الأخيرين ساهمت في تحقيق مبيعات خلال 2022 تعادل 3 أضعاف مبيعات 2021 عن نفس الفترة كما تعادل مبيعات الشركة في الـ 4 سنوات الماضية عن نفس الفترة.

وأكد العضو المنتدب لشركة«IGI»  للتطوير العقاري قائلًا: “أما عن خدمات ما بعد البيع، تعمل الشركة على تقديم أعلى مستوى من الخدمات من خلال إدارة خدمة العملاء والتعاون مع 10 شركات متخصصة، والتي تقوم بتقديم خدمات إدارة وصيانة لمشروعاتنا بأعلى جودة لعملائنا”. وأوضح أن مشروع «حي الأشجار» مثال على حرص الشركة على تطوير مشروعاتها التي تم تنفيذها وتسليمها وتقديم خدمات عالية الجودة بها، التي تضمن للعملاء رفع قيمة وحداتهم بصورة دورية وخلق قيمة مضافة للمشروع.

وأشار شريف مصطفى إلى أن الشركة لديها خطة دورية لتطوير المشروع تشمل الصيانة والارتقاء بالخدمات مثل اللاند سكيب والطرق وإنارة المشروع ورفع كفاءة المباني. وتشمل الخطة أيضًا مناطق لألعاب الأطفال وتقديم الوجبات الخفيفة. علاوةً على ذلك، تجرى حاليًا الاستعدادات لتحسين بوابات المشروع والسياج المحيط به، بالإضافة إلى بعض التجديدات في المنطقة التجارية، مشددًا على أن الشركة تحرص على تأجير المحلات بكل مشروعاتها، وذلك للحفاظ على الجودة وتقديم الخدمات الأفضل.

وأضاف أن «IGI» للتطوير العقاري ركزت على الاستعانة بعدد أكبر من شركات المقاولات بقيمة أعمال 3.5 مليار جنيه بمشروعات الشركة المختلفة، للإسراع من معدلات التنفيذ بالمشروعات، وسيتم الانتهاء من هذه الأعمال خلال عامين، بما يضمن تسليم أكبر عدد من الوحدات للعملاء في وقت زمني قياسي. وتتعاون هذه الشركات مع إحدى الشركات الشقيقة لـ «IGI» للتطوير العقاري» وهي شركة «جينزا للمقاولات» التي تمتلك سابقة أعمال كبرى، حيث نفذت مشروعات؛ منها «جامعة النيل» وملحق قسم الأطفال «بمستشفى 57357» ومبنى «مايكروسوفت» و«البريد المصري» بالقرية الذكية، و«مول مطار القاهرة الدولي».

وأردف شريف مصطفى “أن الشركة قامت بتسليم 2,000 وحدة في «حي الأشجار» وتخطط لتسليم 1,000 وحدة بحلول نهاية عام 2022، حيث تم تسليم 600 وحدة في النصف الأول من عام 2022 ، ويتم حاليًا تسليم 400 وحدة أخرى. أما بالنسبة لمشروعاتنا الأخرى، فإن الشركة تخطط لتسليم حوالي 300 وحدة بنهاية العام الجاري”.

ويبلغ حاليًا عدد سكان مشروعات «IGI» للتطوير العقاري 30,000 نسمة، بما يعادل نحو 6,000 أسرة، وعند الانتهاء من تسليم الوحدات بجميع المشروعات سيصل عدد الأسر إلى 12,000 أسرة أي ما يقرب من 60,000 نسمة.

مشاركة «IGI» للتطوير العقاري بـ «سيتي سكيب 2022»

وتشارك «IGI» للتطوير العقاري في معرض «سيتي سكيب مصر» بمجموعة متنوعة من المشروعات العقارية والتي تقدر قيمتها الاستثمارية بـ 22 مليار جنيه مصري عن الشق السكني فقط، وتقدم تسهيلات وعروض مميزة تتمثل في 5% مقدمًا وتقسيط حتى 9 سنوات.

وأوضح العضو المنتدب لشركة «IGI» للتطوير العقاري أنه تمت دراسة العروض المقدمة للعملاء بدقة شديدة، وسيتم طرح منتجات جديدة ومبتكرة للسوق بمساحات تبدأ من 50 مترًا مربعًا، مضيفًا أن الأسعار للمشروعات تبدأ من مليون جنيه للوحدة.

علاوةً على ذلك، من خلال العرض المقدم يمكن للعميل الحصول على وحدة بمقدم يبدأ من 50,000 جنيه، كما يمكن للعميل الحصول على وحدة نموذج 3 غرف بسعر 1.5 مليون جنيه على 8 سنوات.

«أشجار سيتي» تقدم «Rosa»

طرحت الشركة في مارس الماضي مرحلة «Calla» بمشروع «أشجار سيتي» والذي حقق نجاحًا بيعيًّا كبيرًا وتم الانتهاء من بيع هذه المرحلة بالكامل في وقت وجيز، لذا قررت الشركة طرح مرحلة جديدة باسم «Rosa» سيتم المشاركة بها بـ «سيتي سكيب» لتلبية مزيد من الرغبات في هذه المرحلة، وتتراوح مساحات الوحدات بها ما بين 100 وحتى 190 مترًا مربعًا بغرفتي أو 3 غرف نوم، وأسعار تبدأ من مليون جنيه مصري وتقسيط 8 سنوات.

ويمتد «أشجار سيتي» على مساحة 148 فدانًا، ويتميز بالموقع الاستراتيجي بالقرب من كل المحاور والطرق الرئيسية بالمنطقة، مثل طريق الواحات والطريق الدائري وطريق الفيوم وطريق دهشور.

طرح منتجات جديدة بـ «أشجار هايتس»

ستطرح الشركة منتجات جديدة بمشروع «أشجار هايتس» بمساحات شقق تبدأ من 50 مترًا مربعًا، وتتمثل في ستديو غرفة واحدة وشقق غرفتين و3 غرف وتبدأ مساحتها من 80 وحتى 170 مترًا مربعًا، وتقسيط يصل إلى 9 سنوات بما يتناسب مع احتياجات ومتطلبات العملاء.

ويشمل المشروع مساحات متنوعة للفيلات، والمتبقي عدد محدود منها، ومساحتها 300 مترًا مربعًا بأسعار تنافسية تبدأ من 5 مليون جنيه وتقسيط 8 سنوات. ويبلغ إجمالي الوحدات الجاري تسويقها 600 وحدة ما بين الشقق والفيلات بـ «أشجار هايتس».

وقامت «IGI» للتطوير العقاري بتوقيع شراكة جديدة مع المسوق العقاري «Anchor» لتسويق الشقق بمشروع «أشجار هايتس» لحرصها على تقديم خدمات عالية المستوى وهو ما تهدف له شركة «Anchor» أيضًا مما يجعلها الشريك المثالي.

«حي الأشجار»

كومباند «حي الأشجار» بالـ 6 من أكتوبر من أوائل الكومباوندات المتكاملة والشهيرة بالمدينة، ومن ضمن المشروعات الأولى لشركة «IGI» للتطوير العقاري، و«حي الأشجار» هو المجتمع الأكثر شهرة للشركة، وتم إطلاقه عام 1997. وتم تسليم وإشغال حوالي 3,500 وحدة سكنية بالمشروع ما بين شقق وفيلات وتاون هاوس.

وتم مؤخرًا إطلاق أحدث مرحلة بحي الأشجار تحت اسم «Jada» في شهر مايو الماضي، وسيتم طرح وحدات جديدة منها بمعرض «سيتي سكيب» بمساحات تتراوح ما بين 140 وحتى 200 مترًا مربعًا بأسعار تبدأ من 2 مليون جنيه وتقسيط 8 سنوات وتسليم ما بين عام وعامين حسب الوحدة.

وتقوم الشركة حاليًّا بتنفيذ منطقة خدمات متكاملة بمشروع «أشجار هايتس» مكونة من مبنى يضم وحدات تجارية وإدارية وعيادات على مساحة بنائية 5,000 مترًا مربعًا، وكذلك 3 مباني تقدم وحدات تجارية و إدارية وعيادات بـ «حي الأشجار» إحداها داخل مرحلة «Jada» على مساحات بنائية 1,800 مترًا مربعًا و2,500 مترًا مربعًا و2,300 مترًا مربعًا.

الخطط التوسعية لـ «IGI» للتطوير العقاري

كشف شريف مصطفى عن عزم الشركة إطلاق مشروعًا ضخمًا ومميزًا بمدينة سفنكس الجديدة على مساحة 540 فدانًا لتصبح من أوائل المطورين الرائدين بتلك المنطقة الواعدة.

كما توجه بالشكر إلى الدولة على تقديم كل الخدمات لتلك المنطقة الواعدة، وكذلك تطوير المواصلات وشبكة الطرق بغرب القاهرة، كما أصبحت مدينة الـ 6 من أكتوبر مخدومة بمترو الأنفاق والقطار السريع وأفضل المواصلات، مما يزيد من القيمة الاستثمارية ويساهم في سرعة إشغال المشروعات.

أما عن فرص الاستثمار الجديدة خارج مدينة الـ 6 من أكتوبر، أشار شريف مصطفى إلى أن الشركة تدرس أيضًا العديد من الفرص الاستثمارية، منها أراضٍ مميزة بالساحل الشمالي.

القطاع العقاري في 2022

قال العضو المنتدب لشركة «IGI» للتطوير العقاري إن السوق العقارية تمكنت في عام 2022 من فلترة نفسها، حيث ساهمت التحديات الأخيرة في إبراز الشركات الجادة، وهي التي تمكنت من تحقيق معدلات إنجاز مرتفعة بمشروعاتها والوفاء بالتزاماتها تجاه العملاء.

ولفت شريف مصطفى إلى “أن العميل المصري أصبح أكثر وعيًا من السابق، فلم يعد يركز على أسعار الوحدات والتسهيلات فقط كمقياس للاختيار، بل يركز على سابقة الأعمال وخبرات وتاريخ الشركة المنفذة، كذلك مستوى خدمات ما بعد البيع المقدمة منها وتجارب العملاء السابقين”.

وأضاف أن خبرات وعراقة «IGI» للتطوير العقاري تجعلها دائمًا في مصاف خيارات العملاء، وكذلك كبار الوكلاء من مصر ومختلف الدول الخارجية للترويج لمشروعات الشركة.

وأوضح أن قرار رئيس مجلس الوزراء بتنظيم السوق سيكون له دورًا كبيرًا في جذب الاستثمارات الجديدة وتحفيز الشركات الجادة على التوسع، متابعًا أن هناك معايير محددة تضمن بقاء الجادين وتحفظ أيضًا حقوق العملاء، مؤكدًا أن ما نحتاجه حاليًّا تحقيق النتائج المنشودة من خلال لائحة تنفيذية ولائحة شارحة للإجابة عن استفسارات المطورين.

وأضاف العضو المنتدب لشركة «IGI» للتطوير العقاري أن المسوق العقاري أهم جزء في المنظومة العقارية بالتوقيت الحالي، ففضلًا عن دوره في العملية البيعية، إلا أنه يعكس مصداقية شركة التطوير العقاري، ويستطيع المسوق غير الجاد أن يضر بسمعة الشركات العقارية، ولذلك لا بد من تطبيق ضوابط تنظم تلك المهنة لمنع المسوقين غير المسجلين من العمل.

كما أكد على ضرورة وجود آليات رقابية مشددة للتأكد من تطبيق المطورين لتلك الضوابط مثال «ريرا» بدبي و«وافي» بالمملكة العربية السعودية.

وأوضح أن تلك الضوابط ستؤدي إلى تنظيم العلاقة بين الدولة والمطور والعميل، وتنعكس بصورة إيجابية على الأطراف الثلاثة فيما يتعلق بتحديد الحقوق والواجبات.

وأشارشريف مصطفى إلى أن العملية البيعية أصبحت تعتمد بنسبة بين 60% إلى 70% على المسوقين، بينما لا تتخطى نسبة البيع المباشر من خلال شركة التطوير العقاري 30% إلى 40%.

وعلى الرغم من ذلك، تحرص «IGI» للتطوير العقاري على انتقاء شركات التسويق العقاري التي تتعاون معها للترويج لمشروعاتها للحفاظ على المصداقية وعدم الإضرار بالعملاء، كما أن العمولات التي تقوم الشركة بسدادها للمسوقين يصل أقصاها إلى 5%، وترتبط باسم المسوق وعدد الوحدات المبيعة.

واختتم شريف مصطفى قائلًا: “قامت «IGI» للتطوير العقاري خلال شهر يونيو الماضي بعمل حفل شكر وتكريم للمسوقين، الذين ساهموا في نجاح الشركة وأسهمت مبيعاتهم بمشروعاتنا المختلفة في تحقيق أعلى معدلات البيع والنجاح لنا خلال عام 2022”.

يذكر أن شركة «IGI» للتطوير العقاري تدرس إنشاء محطة معالجة مياه لتدوير مياه الصرف الصحي واستغلالها في أعمال الري، كذلك دراسة استخدام الطاقة الشمسية ببعض المشروعات.