يعتبر التسويق العقاري أحد الركائز الهامة في القطاع العقاري المصري نظرًا لإسهاماته في إنجاح أعمال الشركات، فهو يهدف إلى إرضاء العميل من جانب وتحقيق أعلى نسب مبيعات للمطور من جانب آخر، ومع النمو الكبير الذي يشهده السوق حاليًا يتطلب ذلك المزيد من التنظيم لعمل شركات التسويق العقاري خلال الفترة المقبلة، إذ أن أغلب شركات التطوير العقاري تعتمد على المسوقين للترويج لمشروعاتهم المختلفة، خاصة في ظل التوقعات باستمرار زيادة الطلب على العقار خلال عام 2022، لذلك فإن المسوق العقاري يتحمل جزءً كبيرًا من المسئولية في تسويق مشروعات القطاع الخاص إلى جانب ترويج المشروعات القومية التي تنفذها الدولة.
وفي الفترة الحالية، تتبنى الدولة المصرية استراتيجية قوية لتصدير العقار، مما يعني أن السوق العقاري يحتاج إلى منظومة تسويق حديثة تسهم في تقديمه إلى الأسواق الخارجية بشكل أكثر احترافية، لذا فإن قطاع التسويق العقاري يحتاج إلى كوادر مؤهلة ومدربة تمتلك مهارات مختلفة، تستطيع أن تواكب معدلات النمو الحالية التي يشهدها السوق، ومؤخرًا، قامت شركة «دار الخبرة العقارية» (RED)، بقيادة التحالف الأول من نوعه في مصر «ريد كولابوربشن»؛ الذي يضم أكبر شركات التسويق العقاري بالسوق، بهدف توحيد المعايير المعمول بها في مجال التسويق العقاري وضبط إيقاع منظومة التسويق العقاري في مصر، وهو ما يتفق مع خطة ورؤية الدولة لتنظيم سوق العقار.
ويضم تحالف «ريد كولابوربشن» 6 شركات حتى الآن، وهي: «أبستيت» للاستثمار والتسويق العقاري، و«كيان» للتسويق العقاري، و«ذا ميدياتور»، و«نواه» للاستثمارات والتسويق العقاري، و«مصر العقارية» للتسويق العقاري، و«لاند بانك» للتسويق العقاري. علاوةً على ذلك، نظم التحالف الجديد فعاليات معرض «RED EXPO» في الـ 26 من فبراير الماضي، بمشاركة أكثر من 35 مطورًا عقاريًا، وشهد المعرض مشاركة أكثر من 200 مشروعًا متنوعًا ما بين التجاري، والإداري، والسكني، والفندقي، في مناطق مختلفة.
وتعليقًا على هذا، صرح خالد بهيج، رئيس مجلس الإدارة، والرئيس التنفيذي لشركة «ريد»، بأن التعاون مع شركات التسويق العقاري تم تكوينه وفق معايير محددة، بحيث تتبع هذه الشركات شركة «ريد» وتعمل تحت مظلتها، وذلك للعمل باستراتيجية موحدة مما ينعكس بالإيجاب على جميع الأطراف العاملة بالقطاع العقاري، مضيفًا أنه “سيتم توقيع 3 اتفاقيات جديدة مع شركات أخرى قريبًا، تنطبق عليها المعايير التي تمكنها من العمل بنفس المهنية التي تتبعها الشركة”.
وقال بهيج، في تصريحات خاصة لـ «إنفستجيت»، إن “معرض «RED Expo» يعد بداية انطلاق التحالف، غير أن الهدف الرئيسي من تنظيمه هو تقديم عروضًا حصرية وخاصة للعميل من شركات تطوير عقاري ذات سمعة قوية وتتمتع بالمصداقية في السوق، ليس ذلك فحسب بل توفير الاستشارة اللازمة للعميل بالمنتج العقاري المناسب لقدرته الشرائية”، متابعًا: “استطعنا أن نصل إلى عدد كبير من العملاء ويتضح ذلك من الإقبال المتزايد على المعرض، ويؤكد هذا على أنه عندما تتحالف الكيانات الكبرى ذات العقول الجيدة تستطيع أن تقدم أفكارًا مبتكرة، مقارنةً بعمل كل شركة بمفردها”.
وأضاف أنه من المتوقع أن يستمر السوق العقاري المصري في الازدهار خلال 2022 من خلال تحقيق معدلات نمو أعلى من العامين المنصرمين، خاصة وأنه يتمتع بحجم معروض كبير يتناسب مع القدرة الشرائية للعملاء، بالإضافة إلى توافر الفرص الاستثمارية التي تجذب الاستثمار الأجنبي وهو ما يسهم في دعم تصدير العقار.
وأكد بهيج، خلال المؤتمر الصحفي للإعلان عن تدشين التحالف، أن «ريد كولابوربشن» يستهدف تحقيق مبيعات لصالح المطورين العقاريين بقيمة 5 مليارات جنيه خلال عام 2022، لتواصل الشركة توسعاتها بالسوق المحلي.
وفي هذا الشأن، أوضح محمد بناني، العضو المنتدب لشركة «ريد»، أن التحالف جاء ليغير خارطة التسويق العقاري في مصر، من خلال انضمام أفضل الخبرات العقارية في السوق العقاري تحت سقف واحد، كما أنه يهدف لضبط العلاقة بين المطور وشركات التسويق العقاري، مؤكدًا أن عنصر الخبرة والكفاءة والمصداقية هم مبادئ وأهداف رئيسية للانضمام للتحالف.
وأشار بناني، خلال المؤتمر الصحفي، إن جميع الشركات المنضمة لهذا التحالف ستعمل باستراتيجية واحدة تم التوافق عليها، كما سيكون لكل شركة شخصيتها المستقلة وعملاءها ومبيعاتها، غير أن الهدف من التحالف هو التنسيق بين الشركات من حيث المعلومات وقواعد البيانات.
وفي ذات السياق، قال بناني، في تصريحات خاصة لـ «إنفستجيت»، إن تحالف «RED» هو خطوة إيجابية من أجل تنظيم سوق العقار، إذ يعمل التحالف على رفع كفاءة المسوق العقاري، عن طريق تبادل الخبرات المختلفة بين كبرى شركات التسويق، لافتًا إلى “أن الغرض الأساسي من التحالف هو تقديم خدمة مميزة ومحترفة للعميل بدون ممارسات خاطئة، ومساعدة المطور في تحقيق المبيعات المستهدفة”.
وتابع أن “التعاون بين الشركات يعد ظاهرة صحية للغاية، نحن الآن في عصر التحالفات وسوف نشهد المزيد من التحالفات في القطاع العقاري بل والقطاعات الاقتصادية الأخرى خلال الفترة المقبلة، لأنه يجب أن يكون لدينا فكر مختلف ومبتكر للنهوض بالقطاع العقاري ككل، وخاصة مجال التسويق العقاري”.
وأكد أن “هناك نشاط عقاري ملحوظ في السوق مبني على الطلب الحقيقي، وسوف نشهد المزيد من النمو في 2022 خاصة مع دخول مطورين جدد، لذلك يجب أن نستفيد من الطفرة العقارية غير المسبوقة الحالية، لأن مصر تعد من أكثر الدول في العالم التي تحقق معدلات تنمية مرتفعة، ويأتي ذلك في إطار نهج الجمهورية الجديدة و«رؤية مصر 2030»، كل هذا سيساهم بالطبع في دعم تصدير العقار للأسواق الخارجية”.
وفي ظل النهضة التقنية والتحول الرقمي الكبير الذي نشهده حاليًا، تتوجه العديد من الشركات إلى الاعتماد على التسويق الإلكتروني، وفي هذا الصدد، أكد كريم غنيم، الرئيس التنفيذي لشركة «BYC» للتسويق العقاري، في تصريحات خاصة لـ «إنفستجيت»، أن تحالف «ريد كولابوربشن» يدرك جيدًا أهمية الاعتماد على أحدث الوسائل التكنولوجية والتدريب المستمر من أجل إحداث تغييرًا جذريًا في سوق الوساطة والاستشارات العقارية عبر الطرق المبتكرة والفريدة، إذ يسعى هذا التحالف لوضع قيمة مضافة للسوق العقاري والعمل على توفير كل ما يحتاجه المسوق العقاري لترويج المنتجات العقارية داخل وخارج مصر.
وفي سياق آخر، سيقوم التحالف الجديد بإطلاق مبادرة «أكاديمية التسويق العقاري RED»، والتي تعتبر بمثابة رخصة تشغيلية لممارسة نشاط التسويق العقاري، وكشفت شركة «دار الخبرة العقارية» عن أنه يتم اختيار عناصر التحالف وفقًا لمعايير ومبادئ محددة وهي: تعظيم مكانة شركات التسويق العقاري لدى المطورين، وتنظيم العلاقة التجارية بين المسوق والمطور على المستوى الإداري والفني والمالي، وتأهيل المسوق العقاري وتدريبه على المبادئ والقيم الأساسية لخدمة العملاء، وكذلك البدء في مشروع تنظيم العمل في السوق العقاري مثل الدول الأخرى.
