في ظل التغيرات الجذرية التي يشهدها سوق العقارات المصري منذ مطلع عام 2025، والتي يأتي في مقدمتها تباطؤ حركة المبيعات نتيجة تراجع القدرة الشرائية، اتجهت العديد من الشركات إلى تقديم حلول سداد طويلة الأجل، تمتد إلى 12 و15 عاماً، بغرض تحفيز الطلب وتحريك السوق. غير أن شركة “تطوير مصر” اختارت نهجاً استراتيجياً مختلفاً يرتكز على دراسة متعمقة لاتجاهات السوق، وسلوكيات المستهلكين، وتحليل العوامل المؤثرة في قرارات الشراء، بهدف تقديم حلول أكثر شمولاً واستدامة.
فخلال الأشهر الخمسة الماضية، أجرت الشركة دراسة موسعة لتحليل واقع السوق والوقوف على احتياجات العملاء والتحديات التي تواجههم. وقد كشفت نتائج هذه الدراسة عن ضرورة وجود نموذج جديد يتجاوز الأطر التقليدية لخطط السداد، ويعكس استجابة مرنة وذكية تتواكب مع المتغيرات الحالية، ويخدم مختلف أطراف المنظومة العقارية، بما في ذلك العملاء والمطورين والمقاولين والوسطاء.
وبناءً على هذه الرؤية المتكاملة، أطلقت شركة “تطوير مصر” برنامج “REACH”، وهو حل مبتكر وشامل يتضمن منظومة مالية متطورة تهدف إلى توفير خيارات سداد مرنة تستوعب احتياجات شرائح واسعة من العملاء. ولا يُعد البرنامج مجرد آلية لتيسير السداد، بل يمثل أداة استراتيجية تسعى إلى تعميق العلاقة مع العملاء، وضمان استدامة ونمو مشروعات الشركة.
الأهداف الاستراتيجية لبرنامج «REACH»
وفي هذا السياق، قال كريم رضوان، رئيس القطاع التجاري بشركة «تطوير مصر»، إن برنامج «REACH» هو نموذج استراتيجي مبني على فهم عميق لتحولات السوق واحتياجات المستهلكين، حيث يضمن تلبية احتياجات العملاء من خلال خطط سداد مرنة تتراوح من 5 إلى 15 عامًا، تتناسب مع القدرة المالية والظروف الفردية للعملاء، كما أن البرنامج يعمل على تحفيز المبيعات وتعزيز الربحية، من خلال تخفيف العوائق الشرائية، وتوسيع قاعدة العملاء المحتملين.
بالإضافة إلى ضمان استمرارية التدفقات النقدية للمطور، واستكمال المشاريع في الوقت المحدد دون التأثير على جدول التسليم، وكذلك تعزيز الشراكات من خلال بناء علاقات أقوى وأكثر استدامة مع الشركاء الاستراتيجيين، مثل المقاولين، والوسطاء العقاريين، وغيرهم.
علاوة على ذلك، أفاد رضوان أن البرنامج يقدم مجموعة متنوعة من خيارات الدفع، مما يسمح لكل عميل باختيار الخطة التي تناسب احتياجاته بشكل أفضل، حيث يخدم البرنامج مجموعة واسعة من العملاء، سواء كانوا يبحثون عن منزلهم الأول، أو منزل إجازة ثانٍ، أو فرص للاستثمار العقاري، كما يدعم البرنامج جميع الجهات بما في ذلك العميل والمطور والوسيط العقاري وغيرهم.
«REACH» .. نموذج جديد لتجربة العميل
وأكد رضوان أن برنامج «REACH» هو أكثر من مجرد أداة للبيع؛ فهو بمثابة تجربة تواصل جديدة مع العملاء، مبنية على الثقة والتفاهم المتبادل. تساهم في خلق علاقة أكثر ارتباطًا وولاءً للعلامة التجارية «تطوير مصر»، فهو تجسيدًا عمليًا لرؤية شركة «تطوير مصر» القائمة على الابتكار والتركيز على الاحتياجات الحقيقية والمتطورة للعملاء. ومن خلال «REACH»، تؤكد شركة «تطوير مصر» التزامها بتقديم حلول متكاملة تتجاوز نموذج البيع والشراء التقليدي، مما يعزز مكانتها كشركة عقارية رائدة ذات رؤية مستقبلية، قادرة على الاستجابة بذكاء ومرونة لتغيرات السوق.
ومن جانبه، صرح الدكتور أحمد شلبي، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «تطوير مصر»، أن برنامج «REACH» يعكس قوة الشركة وملاءتها المالية والفنية، حيث لا تملك جميع الشركات القدرة على تطبيق نموذج بهذه الضخامة والتعقيد، فهو يحتاج إلى ضوابط معينة.
وأوضح أن آليات البيع في البرنامج تم تصميمها بنسب مختلفة تضمن في مجملها تحقيق تدفقات نقدية متوازنة، مضيفاً أن البرنامج يستند إلى تجارب واقعية؛ إذ إن 40% من مبيعات الشركة خلال الربع الأول من عام 2025 تمت وفق خطط سداد تمتد لخمس سنوات، مما يعكس مدى توافق «REACH» مع احتياجات العملاء الحقيقية.
