يمثل فصل الصيف الموسم الأهم والأقوى لقطاع العقارات المصري، حيث يقوم مطوري العقارات بالتركيز على المشروعات الساحلية الخاصة بهم، كما يطرحون أفضل العروض للسماح لعملائهم بالاستفادة من مجموعة متنوعة من المزايا التنافسية والعروض الحصرية.

وتزداد حدة المنافسة بين مطوري العقارات في فصل الصيف، لإشباع الطلب المتزايد خلال العطلة الصيفية، وذلك من خلال التقنيات التسويقية الأكثر فعالية. نظرًا لأن مبيعات وتأجير العقارات في الأماكن الساحلية تصل ذروتها خلال الموسم الصيفي، توضح “إنفستجيت” التنوع الهائل للحملات الإعلانية العقارية، بالإضافة إلى مقارنة الأساليب الترويجية المختلفة والتواصل مع خبراء التسويق الأجانب لمعرفة آرائهم.

الدعاية الصيفية لسوق العقارات

وبالنظر إلى تقلص القوة الشرائية والعدد المحدود المتزايد بشكل بسيط من المشترين الفعليين داخل سوق العقارات المصري، نجد أن موسم الصيف الحالي يعد تحديًا جديدًا لأنه يواجه الحزمة المتزايدة من الشركات العقارية العاملة في المدن الساحلية، وهنا يأتي الدور الهام لإدارات التسويق في قطاع العقارات.

وفي الوقت الحاضر، يسعى المسوقون العقاريون لاستكشاف  المزيد من الخيارات لتحقيق أهدافهم الترويجية، ولذلك يجب عليهم إيجاد المزيج من أساليب التسويق. لفترة طويلة، كانت  الأدوات التقليدية مثل الإعلانات التليفزيونية واللوحات الإعلانية والمكالمات الهاتفية المباشرة هي الطريقة الموثوقة، وعلى الجانب الآخر الآن، هناك الأفكار والآليات الإعلانية الجديدة مثل الحملات عبر الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي، والأحداث الترويجية، والشراكات التجارية، التي تشجع المديرين التنفيذيين لابتكار طرق التسويق.  

وبشكل عام، يجب مراعاة جميع جوانب التسويق، بما في ذلك المحتوى لجذب العملاء المحتملين، والميزانية المخصصة لكل خط تسويق، والتوقيت المحدد لكل حملة، والمواقع المختارة للأنشطة الترويجية.

يعد دمج أدوات الاتصال التسويقي هو الخيار الأمثل للمطورين العقاريين للكشف عن علاماتهم التجارية دون توقف ونشر مشروعاتهم، كما يجب تقسيم ميزانية الترويج على مختلف القنوات بعناية للاستفادة الكاملة من مواسم الذروة، مثل فصل الصيف، ونقل رسائل التسويق لجذب العديد من العملاء المحتملين.

نصائح وخدع حملات التسويق العقارية 

إذا اختار المطورين العقاريين الاستراتيجيات التي وضعتها فرق التسويق الخاصة بهم، أو المصادر الخارجية لخدمات التسويق الاحترافية من الوكالات الخارجية، فإن المطوّرين الكبار مطالبون دائمًا بالوصول إلى أفكار تسويقية مبتكرة وفريدة من نوعها للبقاء في الصدارة.

وناقشت مقالة بعنوان “43 من الأفكار والاستراتيجيات الإبداعية لتسويق العقارات” في موقع “Fit Small Business”، مجموعة من استراتيجيات التسويق الجاهزة واستشهدت بعدد كبير من كبار وكلاء العقارات الدوليين.

وتحتوي المقالة على نصائح ضمنية للتسويق، على سبيل المثال، إعلانات على الشاحنات المتحركة أو لوحات إعلانية، وإرسال بطاقات بريدية  للعملاء، وتسليط الضوء على الوحدات المعروضة من خلال التصوير الاحترافي، واستضافة حفلات سنوية للعملاء، وصياغة رسالة خاصة للمشترين، والاستماع لشهادة العملاء.

وإليكم ما تقوله الخبيرة الدولية دانييلا أندرييفسكا، تعليقًا على حملات التسويق في قطاع العقارات:

وتحدثت “دانييلا أندريفسكا”، مديرة التسويق بالشركة الأمريكية Mashvisor”” لتحليل بيانات العقارات، لـ “إنفستجيت” عن كيفية الحصول على أفضل الممارسات والنصائح الذهبية للإجراءات الترويجية التي يمكن لشركات العقارات المصرية تطبيقها.

وفيما يتعلق بالمواقع، قالت “أندرييفسكا” إنه يجب على المعلنين وضع إعلاناتهم في الأماكن التي تشهد إقبالًا كبيرًا في الصيف، مشيرة إلى أن العديد من الأشخاص الذين يفضلون قضاء مزيد من الوقت الترفيهي في فصل الصيف، مثل زيارة الحدائق والمتنزهات وحمامات السباحة وأماكن الترفيه الخارجية الأخرى، متابعة أن هذه الإعلانات قد تكون لافتات أو منشورات أو كتيبات أو مقاطع فيديو قصيرة للفت انتباه الزائرين بشكل متكرر.

كما تابعت “أندرييفسكا” أن الشركات من الممكن أن تستضيف حدث خلال الصيف أو الانضمام إلى حدث، تعد استراتيجية فعالة لجذب انتباه المستهلكين، قائلة “بناءً على ميزانية التسويق الخاصة بك وتفضيلات مجتمعك المحلي، يمكنك اختيار أفضل نوع من الأحداث” مضيفة  أنه “يمكنك استضافة حفل شواء أو حدث رياضي أو يوم ترفيهي”.

وعندما يتعلق الأمر بالأفكار الرقمية، تشجع “أندرييفسكا” الشركات العقارية على إنشاء جولات افتراضية لممتلكاتها الساحلية ونشرها على موقعها عبر الإنترنت، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو من خلال إرسالها برسائل البريد الإلكتروني، أو استخدامها كإعلان في وجهات الصيف المزدحمة.

كما أشارت إلى أن الطريقة الذهبية لنشر العلامة التجارية العقارية هو استخدام تصاميم صيفية مبهجة لكلًا من الإعلانات المطبوعة وعبر الإنترنت، أثناء تزيين مكاتب الشركة والأماكن المختارة بالنباتات المزهرة وربط هوية العلامة التجارية بموسم الصيف بكل طريقة ممكنة.

إن التسويق العقاري هو إرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين، بالإضافة إلى الاستفادة من كل فرصة ممكنة تستهدف العملاء المحتملين. ولهذا السبب لا يحصل مطورو العقارات على ما يكفي من أفكار التسويق كل صيف بحملات جديدة مذهلة، مع دمج الاستراتيجيات الترويجية التقليدية وأدوات التسويق الحديثة.

واختتمت “أندرييفسكا” حديثها قائلة: “إذا كنت تريد حقًا أن تنجح كمحترف عقاري في صيف 2019 والسنوات المقبلة، فيجب عليك أن تجمع بين أفكار التسويق العقاري التقليدية والأفكار عالية التقنية لإنشاء استراتيجية التسويق النهائية”.